ForwART участвует

Прыжок в Мечту вместе с Михаилом Ворониным

Агентство FORWART стремится к самопознанию и самосовершенствованию.

Все внутренние процессы, знания, опыт помогают нам привлекать больше клиентов, создавать интересные события, а, значит, больше зарабатывать. Именно поэтому мы участвовали в интереснейшем проекте Михаила Воронина «Прыжок в Мечту».

Мы идем к клиенту за долгими, стабильными, плодотворными отношениями. Общаясь, работая с клиентом, мы зарабатываем, так называемые баллы, ведем «эмоциональный счет», состояние которого зависит и от качества вашей работы, и от пресловутого человеческого фактора. И как скоро вы растете профессионально, так скоро вы забываете об этом. Иногда ваш опыт перекрывает эмоциональное восприятие вашей работы клиентом. При встрече с ним мы начинаем рассказывать, как много мы умеем, как красиво презентуем, как креативно разрабатываем. А получив отказ, удивляемся, почему нам не достался в разработку этот проект. Да потому что мы продавали СВОЕ мероприятие. И мы не услышали самого главного: в чем цели и задачи, почему какие-либо позиции, продвигаемые клиентом, так важны, почему ваш напор вызвал отчуждение…

О.Бендер говорил:
«Я невропатолог, я психиатр. Я изучаю души своих пациентов».
Все время экспериментируй

Вот чем и следует заниматься и вам, встречаясь с заказчиком, разрабатывая для него идеи, рисуя презентации, продавая проект. Будьте внимательны к своему клиенту. Его настроение, проблемы, заботы, не прочувствованные и неучтенные вами, могут стоить вам работы с ним. Учитесь определять его психотип, переменчивость суждений, влияния погодных условий на принятие решения.

Наблюдайте и слушайте, корректируйте свое поведение, подстраивайтесь, располагайте к себе, вызывайте доверие и… продавайте!

0 person(s) recommend this
06

Контакты

7 (495) 755 14 24